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- 1.既然文化差异会渗透到谈判的各个方面,那么如何才能取得跨文化谈判的成功呢?目前,学者普遍认为成功的跨文化谈判取决于( )等三个因素。 选项： A:谈判的策略和技巧 B:谈判的目的 C:谈判的场景 D:谈判者的个人特征
- 2.既然文化差异渗透到谈判的各个方面，那么如何才能取得跨文化谈判的成功呢？目前，学者普遍认为成功的跨文化谈判取决于（ ）三个因素。选项： A:谈判的目的; B:谈判者的个人特征; C:谈判的场景; D:谈判的策略和技巧。
- 3.既然文化差异会渗透到谈判的各个方面，那么如何才能取得跨文化谈判的成功呢？目前，学者普遍认为成功的跨文化谈判取决于（ ）等三个因素。 选项： A:A ．谈判的目的 B:B ．谈判者的个人特征 C:C ．谈判的场景 D:D ．谈判的策略和技巧
- 4.商务谈判策略是商务谈判中谈判者为了达到特定的 ，根据谈判情况所采取的特定的 。
- 5.在正确谈判意识指导下,涉外谈判者不需要灵活多变,使自己的谈判风格和策略适应不同的商业文化类型。（ ）选项： A:对 B:错
- 6.商务谈判中的互利互惠，取决于谈判双方的（ ）。选项： A:谈判策略的运用 B:谈判双方的实力 C:谈判者自身的素质 D:双方的谈判诚意 E:谈判者间的忍耐
- 7.在商务谈判中，谈判者群体包括（ ）
- 8. 谈判者应该本着最高谈判目标来谈判,这是谈判者应该坚守的底线。
- 9.17、在谈判中，形成谈判氛围的因素有哪些？ 选项： A:谈判者的言行 B:谈判的空间 C:谈判的时间 D:谈判的地点
- 10.【简答题】在谈判开局阶段,谈判者应如何去营造特定的谈判气氛
- 11. 下列( )项不是调和文化差异实现跨文化谈判的对策。 选项： A、 树立跨文化谈判的意 B、 宽容不同文化,谨守中立 C、 克服沟通障碍 D、 传播本国文化
- 12. 谈判中的需要包括谈判的具体需要和谈判者的需要。
- 13.()是指在谈判活动中谈判者的各种心理活动,它是谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反应。 选项： A:谈判过程 B:谈判原则 C:谈判技巧 D:谈判心理
- 14.“在跨文化谈判中，相对于谈判的另一方，谈判者将呈现出只有他和他的群体才会具有的独特特征。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。 选项： A、心理要素 B、社会结构要素 C、“身份证明” D、“抵御中心”
- 15.谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。选项： A:对 B:错
- 16.在了解利益的时候，谈判者通常被推荐询问（）。
- 17.以下关于文化因素对谈判影响的观点中，不正确的是：（） 选项： A、影响谈判的文化因素包括民族文化、组织文化、职业文化等 B、文化刻板印象常具消极意义 C、文化差异是阻碍谈判顺利进行的重要原因 D、文化差异只能给谈判带来负面影响
- 18.下列[ ]项不是调和文化差异实现跨文化谈判的对策。 选项： A、树立跨文化谈判的意识 B、.宽容不同文化,谨守中立 C、.克服沟通障碍 D、.传播本国文化
