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- 1.市场目标是（）的重要目标。常用的衡量指标有：市场占有率、市场覆盖率、产品销售额、产品销售量、新市场的开发和传统市场的渗透等。 选项： A、企业竞争 B、企业经营 C、企业运作 D、企业决策
- 2.（ ）是以企业的销售订单为原始数据，完成销售发票和销售出库单的输入，实现销售业务全程管理。选项： A:采购管理系统; B:库存管理系统; C:销售管理系统; D:存货核算系统
- 3.(单选题)下列编制销售计划步骤的顺序正确的是（ ） 选项： A:分析市场、销售预测、制定销售策略、调整控制方案 B:综合编制销售计划、市场分析、执行计划、调整控制方案 C:确定销售目标、制定销售策略、调整控制方案 D:销售预测、制定销售策略、分析市场、调整控制方案
- 4.企业市场营销工作主要包括市场调查工作、目标市场选择工作、产品定价工作、销售渠道选择工作、产品储存和运输工作以及承接订货和销售服务、（）等八项工作。 选项： A、产品促销和产品开发工作 B、产品包装工作 C、产品销售工作 D、产品更新和促销工作
- 5. 传统的销售管理包括销售计划、销售订单、销售发票和客户管理。
- 6.销售设计方案包括具体的销售策略、销售中可能遇到的难题的化解方式、营销队伍的建设与管理、（ ）等。选项： A:如何制定合理的价格 B:产品的包装 C:不同阶段的销售目标和方向 D:销售的途径
- 7.MRP的输入包括：主生产计划、产品销售订单、物料清单、库存状态等信息。 选项： A:正确 B:错误
- 8.企业的销售业务采用必有订单业务模式时，销售订单是整个销售业务的核心。 （ ）选项： A:对 B:错
- 9.对于开票直接发货的销售业务模式，在销售管理系统中需要做的工作有______。 选项： A、录入并审核销售订单 B、录入销售发票 C、审核销售发票 D、根据销售发票生成发货单
- 10.销售管理流程可以从销售报价单开始，也可以从销售订单或销售发票开始。( 选项： A:正确 B:错误
- 11.以下各项中，属于企业销售业务流程的内容有（ ）。 选项： A、销售计划管理 B、客户开发与信用管理 C、销售定价 D、会计系统控制 E、销售谈判
- 12.销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。 选项： A:正确 B:错误
- 13.销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。 选项： A、正确 B、错误
- 14.销售管理的核心是对销售人员的管理，销售管理的目标是实现企业的利润。 选项： A:正确; B:错误
- 15.销售设计方案包括具体的销售策略、销售中可能遇到的难题的化解方式、营销队伍的建设与管理、( )等。A．如何制定合理的价格B．产品的包装C．不同阶段的销售目标和方向D．销售的途径
- 16.销售设计方案包括具体的销售策略、销售中可能遇到的难题的化解方式、营销队伍的建设与管理、( )等。A.如何制定合理的价格B.产品的包装C.不同阶段的销售目标和方向D.销售的途径
- 17.MRP 的输入包括：主生产计划、产品销售订单、物料清单、库存状态。 选项：A、正确 B、错误
- 18. MRP 的输入包括：主生产计划、产品销售订单、物料清单、库存状态。 选项： A:正确; B:错误
- 19.MRP的输入包括：主生产计划、产品销售订单、物料清单、库存状态等信息（）
