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在商务谈判过程中,当己方遇到“强硬型”谈判对手时,应采取哪些应对策略?
过程中
商务谈判
己方
发布时间:
2024-07-09 21:05:04
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1.
【多选题】在商务谈判中,掌握商务谈判策略的目的是 A. 灵活运用到谈判过程中 B. 帮助己方实现谈判目标 C. 清楚识别谈判对手运用的各种策略 D. 泰然处之,灵活应对
2.
当己方谈判实力强于对方时,开局应采取何种策略?
3.
智慧职教: 在商务谈判过程中,当对方报价时,如何做才能使己方在后面的谈判中更为有利()
4.
在商务谈判时,当己方处于被动地位时,为了实现谈判目标,我们可以选择的策略有( )。 选项: A:以战取胜 B:多听少讲 C:抛砖引玉 D:声东击西
5.
3. 在商务谈判中,当己方处于被动地位时,为了实现谈判目标,我们可以选择的策略有 ( )。 选项: A:以战取胜 B:多听少讲 C:抛砖引玉 D:声东击西 E:迂回策略
6.
如己方实力相对较弱,应采用( ) 选项: A、积极策略 B、防御策略 C、消极策略 D、强硬策略
7.
商务谈判心理是谈判活动中谈判者的各种心理活动。通过对谈判者心理的研究,有助于()。 选项: A、谈判者了解己方谈判成员的心理活动 B、采取相应措施调整和控制谈判 C、以一个良好的心理状态投入到谈判中去 D、摸清谈判对手的心理活动 E、选择不同的战略战术应对谈判对手
8.
在国际商务谈判中,当己方做出让步时,应阻止对方的进攻,其方式有( )。 选项: A:防范式 B:阻挡式 C:对攻式 D:恻隐式 E:戴高帽式
9.
商务谈判信息收集的目的有() 选项: A、了解谈判环境信息 B、更好地了解己方 C、更好地了解谈判对手 D、更好地掌握谈判主动权
10.
在进行商务谈判前的信息收集过程中,不用收集己方的情况。( )选项: A:对 B:错
11.
国际商务谈判前要了解的合作或谈判对手信息包括( ) 选项:A、了解贸易客商的类型B、审查谈判对手的资信情况C、判定谈判双方的实力D、摸清谈判对手的最后谈判期限E、摸清对方对己方信任程度
12.
单选题 : 在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。 选项: A:动态商务谈判策略 B:势均商务谈判策略 C:优势商务谈判策略 D:劣势商务谈判策略
13.
制定商务谈判进程时,必须要与谈判对手协商好()
14.
商务谈判有哪些报价的策略?
15.
在商务谈判过程中,谈判者应该遵循的原则有哪些?
16.
简述商务谈判策略的特征有哪些。
17.
商务谈判信息情报搜集的主要内容包括()A.与谈判有关的环境因素B.谈判对手的情报C.竞争者的情况D.己方的情况
18.
商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?
19.
2.在下列情形中,己方应采取先报价策略的有( )。 选项: A、A.对方对己方交易情形不太熟悉 B、B.己方的谈判实力强于对方 C、C.与对方相比处于有利地位 D、D.己方谈判实力弱于对方且缺乏谈判经验 E、E.对方对本次交易情形熟悉,而己方不熟悉
20.
如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么采取先报价的策略是有利的。
21.
当遇到雷暴天气时,岗位人员应如何应对?
22.
商务谈判前期不仅要重视己方信息,也要重视对方信息。
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