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- 1.要想使谈判获得成功，谈判者必须掌握好控制谈判进程的技巧。这些技巧不包括（）
- 2.谈判策略和技巧只是谈判（）的体现，应从属于谈判的总目标。
- 3.采购谈判要在谈判的准备阶段确定谈判目标、制定谈判策略、收集对方情报、对目标市场进行调查、确定谈判时间和地点等。 选项： A:正确; B:错误
- 4.采购谈判要在谈判的准备阶段确定谈判目标、制定谈判策略、收集对方情报、对目标市场进行调查、确定谈判时间和地点等等。 选项： A:对 B:错
- 5.【多选题】在商务谈判中,掌握商务谈判策略的目的是 A. 灵活运用到谈判过程中 B. 帮助己方实现谈判目标 C. 清楚识别谈判对手运用的各种策略 D. 泰然处之，灵活应对
- 6.1． 英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是( )A.《谈判的艺术》B.《谈判的手册》C.《谈判的实践》D.《合同谈判手册》
- 7.美国谈判协会前会长尼尔龙伯格曾出版的有关谈判的书是()A.《谈判的艺术》B.《谈判的手册》C.《谈判的实践》D.《合同谈判手册》
- 8.采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）A整理和计划在谈判中的一些问题B确定谈判达到的目标C刺激对方的兴趣D制定谈判策略 选项： A、整理和计划在谈判中的一些问题 B、确定谈判达到的目标 C、刺激对方的兴趣 D、制定谈判策略
- 9.（ ）是谈判中的法则，应在谈判中明确目标，尤其是尽量体现最高管理层的意图。选项： A:谈判原则; B:谈判方法; C:谈判地点; D:谈判技巧
- 10.在（）阶段，要确定谈判的目标，收集有关的谈判信息，选择相应的谈判人员，确定谈判的地点和时间，制定谈判的战略战术和制定谈判计划等 选项：A、准备B、磋商C、结束D、议价
- 11.商务谈判准备工作不包括以下哪项?() 选项：A.谈判背景调查 B.谈判组织准备 C.谈判方案的制定 D.谈判人员确定
- 12.谈判中的重构策略是通过创造环境，使得谈判者可以改变议程和态势，从而更有效的实现谈判目标。
- 13.谈判气氛不会受到谈判目标和策略的影响选项： A:正确; B:错误
- 14.了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等,属于谈判技巧中的（） 选项：A、准备多套谈判方案B、设定好谈判的禁区C、充分了解谈判对手D、曲线进攻
- 15.()是指在谈判活动中谈判者的各种心理活动,它是谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动反应。 选项： A:谈判过程 B:谈判原则 C:谈判技巧 D:谈判心理
- 16. 谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。
- 17.[单选题]英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是（ ） A 《谈判的艺术》 B 《谈判的手册》 C 《谈判的实践》 D 《合同谈判手册》
- 18.“购销合同”是谈判中的（）要素。 选项： A、谈判当事人 B、谈判议题 C、谈判背景 D、谈判起因 E、谈判结果
- 19.谈判议程包括A.谈判的议事程序B.列入谈判的各项议题C.谈判的策略D.谈判的对象
- 20.[单选题]英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是() A 《谈判的艺术》 B 《谈判的手册》 C 《谈判的实践》 D 《合同谈判手册》
- 21.当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛选项： A:改变谈判话题 B:改变谈判环境 C:改变谈判日期 D:更换谈判人员
- 22.当商务谈判陷入僵局时，以下技巧有助于改变气氛( )选项： A:改变谈判话题; B:改变谈判环境; C:改变谈判日期; D:更改谈判人员
