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智慧职教: 推销人员借助名人引人注意强化事物扩大影响的效应,说服顾客购买推销品的洽谈方法是中心提示法。
顾客
示法
引人注意
发布时间:
2024-04-22 22:56:05
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1.
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受
2.
下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议() 选项: A、推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议 B、推销人员不想反驳顾客 C、顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失 D、推销人员没有足够资料做说服性回答
3.
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益,需要推销人员强力推销,说服顾客购买,而不必考虑顾客的感受。选项: A:正确; B:错误
4.
下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议( )A.推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议B.推销人员不想反驳顾客C.顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失D.推销人员没有足够资料做说服性回答
5.
下面对名人效应的理解正确得是()。选项: A:名人的出现可以引人注意 B:名人的出现可以强化事物 C:名人的出现可以扩大影响 D:人们模仿名人的心理现象
6.
下面对名人效应的理解正确得是()。 A: 名人的出现可以扩大影响 B: 名人的出现可以引人注意 C: 人们模仿名人的心理现象 D: 名人的出现可以强化事物
7.
名人效应就是因为______的出现所达成的引人注意或强化事物、扩大影响的效应,或通过模仿名人的某些行为或习惯而获得满足的现象。
8.
智慧职教: 资料查阅法是指推销人员通过查阅各种信息资料来寻找顾客的方法。
9.
推销人员为进行推销洽谈,对潜在顾客进行正式接触或访问叫做() 选项:A、寻找顾客B、推销准备C、约见顾客D、推销接近
10.
购买力审核是指推销人员对潜在顾客是否拥有购买推销品的()作出分析判断。A.支付能力
11.
推销人员预设准顾客已经接受推销建议而直接要求顾客购买推销品的成交方法,称为( )。 选项: A:小点成交法 B:直接成交法 C:条件成交法 D:假定成交法
12.
推销洽谈的第一步,是推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏的是( ) 选项: A:寻找顾客 B:推销接近 C:异议处理 D:顾客选择
13.
人员推销的第一步是( )。 选项: A: 寻找顾客 B: 推销接近 C: 推销洽谈 D: 达成交易
14.
推销人员为进行推销洽谈,对潜在目标顾客进行的正式接触或访问叫作( ) 选项: A、 寻找顾客 B、 推销准备 C、 约见顾客 D、 顾客接近
15.
24.推销洽谈的第一步,是推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏的是( ) 选项: A、寻找顾客 B、推销接近 C、异议处理 D、顾客选择
16.
推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法,诱导顾客采取购买行为的推销策略是( )。选项: A:针对性策略; B:试探性策略; C:诱导性策略; D:推动性策略
17.
人员推销活动的基本要素是( )。 选项: A:需求 B:购买力 C:推销人员 D:推销对象 E:推销品
18.
( )是指推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法,诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。选项: A:诱导性策略 B:刺激-反应策略 C:针对性策略 D:试探性策略
19.
推销人员在推销洽谈中遇到态度冷漠、粗暴或是自以为是的顾客,应采取的策略是
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