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- 1.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
- 2.下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议()。 选项：A、推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议B、推销人员不想反驳顾客C、顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失D、推销人员没有足够资料做说服性回答
- 3.下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议（ ） 选项： A:推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议 B:推销人员不想反驳顾客 C:顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失 D:推销人员没有足够资料做说服性回答
- 4.下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议() 选项： A、推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议 B、推销人员不想反驳顾客 C、顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失 D、推销人员没有足够资料做说服性回答
- 5.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。选项： A:正确; B:错误
- 6.成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受。（ ）选项： A:对 B:错
- 7.下列哪些情况推销人员可以推迟回答顾客的异议( )A.推销人员观察到顾客马上就会提出某种异议B.推销人员不想反驳顾客C.顾客的异议可能随着洽谈的进行而转化、消失D.推销人员没有足够资料做说服性回答
- 8. 名人效应就是因为______的出现所达成的引人注意或强化事物、扩大影响的效应，或通过模仿名人的某些行为或习惯而获得满足的现象。
- 9.促销包含以下哪些内容？ 选项：A、产品、价格、渠道、推销 B、人员推销、广告、营业推广、公共关系 C、寻找顾客、审查顾客、接近顾客、推销洽谈 D、推销人员、推销对象、推销产品
- 10.推销洽谈的第一步，是推销人员与潜在目标顾客正式推销面谈的前奏的是（ ） 选项： A:寻找顾客 B:推销接近 C:异议处理 D:顾客选择
- 11. 推销人员为进行推销洽谈，对潜在目标顾客进行的正式接触或访问叫作( ) 选项： A、 寻找顾客 B、 推销准备 C、 约见顾客 D、 顾客接近
- 12.顾客产生价格异议的原因有（）。 选项： A、顾客主观上认为推销品的价格太高 B、顾客希望通过价格异议达到其他目的 C、顾客无购买能力 D、推销人员推销不利
- 13.推销的最终目的是（）。A、接近顾客B、促成购买行为C、与顾客洽谈D、处理顾客协议
- 14.（ ）是指推销人员运用能刺激顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的一种推销策略。选项： A:诱导性策略 B:刺激-反应策略 C:针对性策略 D:试探性策略
- 15.推销人员在推销洽谈中遇到态度冷漠、粗暴或是自以为是的顾客,应采取的策略是
- 16.人员推销活动的三个基本要素是（）。 选项： A:需求; B:购买力; C:推销对象; D:推销人员; E:推销品
