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顾问式销售模式强调通过建立信任和提供个性化解决方案来促进销售。 ( )
选项:
A:对
B:错
解决方案
个性化
顾问
发布时间:
2024-04-22 09:38:32
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1.
以下哪个推销模式适用于销售复杂产品或服务,需要深入理解顾客需求并提供个性化解决方案?( )选项: A:批量销售模式 B:电子商务销售模式 C:顾问式销售模式 D:零售销售模式
2.
顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。( )选项: A:对 B:错
3.
顾问式销售是站在顾客的角度提供专业的意见、解决方案和增值服务。
4.
销售模式决定销售行为,顾问式营销注重的是从()到解决方案 选项: A、产品卖点 B、客户需求 C、销售流程 D、交流沟通
5.
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买,促进楼盘销售,为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。选项: A:对 B:错
6.
顾问式销售是一种全新的( )。A、销售理念B、销售模式C、销售理念和销售模式D、销售岗位
7.
为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员称为?选项: A:服务顾问; B:销售顾问; C:配件管理员; D:索赔员
8.
需求分析时,客户的期望有哪些?()A、销售顾问对客户的需求分析时不要有太强压迫感B、销售顾问能提供合理的销售方案供客户参考C、销售顾问认真对待客户的需求D、销售顾问需要固定模式对待客户需求
9.
销售促进就是通过降价的方式来促进销售。
10.
企业采用的商品销售模式有哪些? 选项: A:交易型销售模式 B:顾问型销售模式 C:企业型销售模式 D:集团型销售模式
11.
下面哪些销售模式属于互动销售模式( ) 选项: A:问题式销售模式 B:合作式销售模式 C:利益式销售模式 D:咨询式销售模式
12.
顾问销售模式注重顾客,传统销售模式注重商品. 选项:A、正确B、错误
13.
客户初次来店时,销售顾问的首要目的是( )。选项: A:实现交易 B:提供技术咨询 C:实现沟通,取得客户的信任 D:端茶倒水,热情接待
14.
需求分析中,销售顾问要与客户保持良好的沟通氛围,迅速建立相互信任,下列哪些工作是销售顾问需要做的?( ) 选项: A、评估综合需求 B、判断客户状态 C、推荐车型方案 D、了解客户意向
15.
汽车销售顾问SC给客户提供顾问式的专业汽车消费咨询,并引导客户进入汽车销售流程,且能全程提供专业服务的汽车销售服务人员。其中SC是指?( ) 选项: A、 sale control B、 sale consult C、 sale condition D、 sale converter
16.
汽车销售顾问作为顾问式销售的执行者,应做到( )选项: A:专业 B:可信 C:助人 D:态度
17.
保险费率表不在汽车销售顾问准备的销售工具范畴。选项: A:对 B:错
18.
销售顾问对客户进行需求分析时,可以通过有效的提问和积极的倾听来了解客户的需求。( )选项: A:对 B:错
19.
汽车销售顾问只需要懂得销售技巧,不需要了解市场。( )选项: A:对 B:错
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